第25章 销售改革热潮

厂里很快下了通知：鉴于华明清分管工作繁重，提拔魏玉林为党委办副主任，专职担任他的秘书。

消息一传开，琼花厂的销售改革，才算真正拉开了轰轰烈烈的大幕。

华明清没歇着，紧接着在设计处、工艺处、机关总部连办了三场演讲，核心就一个，鼓动技术人员报名应聘销售。

站在设计处的会议室里，他看着满屋子埋头画图的技术人员，开门见山：“今天不聊图纸，聊个实在的，市场经济到底给咱们厂带来了什么？是冲击，是变化，更是生死考验！

计划经济那套‘等靠要’，现在早就行不通了，咱们厂现在的困境，就是最好的例子！”

台下有人低头记笔记，有人皱着眉点头，这话戳到了痛处。

“改革不是喊口号，得真刀真枪干！”

华明清往前迈了一步，语气更沉，“大家都知道市场竞争要靠产品、靠质量，但光有好产品就够了吗？不够！

得有人把产品卖出去，把‘产品’变成‘商品’，把‘价值’变成‘钱’！”

他忽然笑了，话锋一转：“有人说销售人员就是‘走江湖的郎中’，会吹就行，这话错到姥姥家了！

现在谁是傻子？你买东西会光听人吹就掏钱吗？肯定得看质量、问口碑！

能说会道是基本功，但要是连自己卖的产品都不懂，跟客户聊参数时支支吾吾，人家凭什么信你？”

“我今天要给销售人员重新定个义：合格的销售，得懂产品性能、知优势短板、明对手底细，这样的人，才是厂里急需的人才！”

他拍了拍桌子，“别担心职称、职务，将来你的销售业绩，就是最硬的证明！

产品在厂里叫‘产品’，卖出去才叫‘商品’；产品有价值，但不能当饭吃，商品能换钱，大家过日子离得开钱吗？”

台下哄地一声笑了，有人忍不住点头：“华书记这话实在！”

“咱们厂是老厂，从无到有靠的是老前辈的拼劲，难道要在咱们手里倒闭？”

华明清的声音又沉了下来，满是恳切，“我希望有志气的年轻人，敢站出来，跟我一起闯市场！”

三场演讲下来，华明清把“懂技术的销售才是好销售”

“市场竞争本质是人才竞争”

的理儿，掰开揉碎了讲给所有人听。

到了周三下午的销售人员座谈会，气氛更是热烈，工会二楼的教室挤得满满当当，不光老销售来了，不少想报名的职工也挤在后排，连窗户边都扒着人。

这次华明清没绕弯，直接讲起了《孙子兵法》：“孙子说‘经之以五事’——道、天、地、将、法，这五条，放到销售上一样管用！”

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