第50章 送考（第2页）

“你补觉呢？”

余心莲问道。

“嗯，昨儿夜里没歇好。”

宋景和的声音带着倦意，有些沙哑。

“许是新换了床，还不适应。”

余心莲倒是一夜无梦，睡得很香，“现在可要用饭？”

“嗯。”

宋景和没睡醒，整个人都还蒙着。

眼神放空，安安静静地坐在圆几旁，瞧着比平日多了几分乖巧。

余心莲唤小二上了餐食，除了卧蛋的肉丝面，还有一碟蒸饺。

余心莲指着蒸饺，好奇地问道：“这是有什么说法吗？”

小二把巾子搭回肩上，双手交叠在身前，笑着回道：“余娘子，此饺名唤‘状元饺’，吃了兆头好！”

“原是如此！

多谢小哥！

这是赏钱，祝清风客栈发发发！”

余心莲笑着取出八枚铜板，心里对神秘的吕掌柜更加钦佩。

清风客栈在房费不高的情况下，还包住客的一日三餐，对考生来说，是很实惠的选择。

虽然餐食不甚丰盛，但这时的文人，讲究饮食清淡，餐器朴素雅致。

若是日日大鱼大肉，反而容易被人讥讽肥腻粗鄙，没有文人风骨。

从营销和经营的角度，可以说吕掌柜是个无师自通的天才。

他先是利用自己秀才的身份，讲好“自己科考之路如何艰难”

的故事，引起目标客群的共鸣。

而后针对目标客群的具体需求，来设计、经营客栈。

最后，在保证服务质量的同时，还在同类客栈中保持价格优势。

这一套组合拳下来，清风客栈不成功，才是奇怪。

所以，科考之路还真不是人人都适合走的。

像吕掌柜这般主动改变命运，勇敢地飞向属于自己的山巅，也能拥有更宽阔的天空。

余心莲也为自己默默打算起来。

会的手艺多，也是件令人烦恼的事儿。

离开宋家后，她到底要开什么铺子，养活自己呢？

次日丑时末，客栈里，“叮叮当当”

的洗漱收拾声，陆续在各间屋子响起。

余心莲看着窗外墨汁般深沉的夜，打着哈欠问道：“这么早就去啊？”

“嗯，进场前，行李查得细，得早早去排队。”

宋景和神清气爽，没有一丝疲惫之色。

客栈今儿的早饭，也特意煮得很早。

院试三年两次，后厨都是做熟了的。

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