第152章 旺季来临

时间滑向2005年岁末，深圳的空气里除了日渐明显的凉意，更弥漫着一股电子行业特有的焦灼与兴奋。

随着圣诞、元旦双节临近，海外订单和国内年轻消费群体的需求叠加，p3、p4等便携播放器市场迎来了一波销售小高峰。

这股终端市场的热浪，迅速传导至产业链上游，作为核心部件的闪存芯片，顿时变得紧俏起来。

林强前段时日撒网式的辛苦付出，在这个小旺季终于见到了显着成效。

他的qq头像闪烁得比以往任何时候都要频繁，“滴滴滴”

的提示音常常从清晨响到深夜。

各种小订单接踵而至，几十片、一百片、两百片……虽然单笔金额不算巨大，但汇聚起来，也让他那本就不多的周转资金开始高速流转起来。

深知自身底子薄，抗风险能力差，林强牢牢守住了一条底线：现款现货。

这条原则，在他与形形色色的采购人员打交道时，被反复强调，也让他见识了江湖百态。

有一次，他去宝安西乡一家做出口贸易的小公司送货。

接待他的是个戴着金链子、满身江湖气的采购经理，姓胡。

验完货，胡经理叼着烟，把林强拉到一边，压低声音：“小林，以后合作久了，价格上……你懂的，可以灵活一点嘛。

好处费，不会少你的。”

他搓了搓手指，意思明确。

林强当时一愣，脸都有些发热，他本能地感到不适，但又不知如何应对，只能含糊地说：“胡经理，我们……我们公司规矩严，都是实价。”

胡经理嘿嘿一笑，拍了拍他肩膀：“后生仔，慢慢就懂了。

行，这次就这样。”

那眼神，带着几分看菜鸟的戏谑。

这笔生意后来也没了下文。

事后，林强在跟章若英汇报工作时，忐忑地提到了这件事。

章若英在电话那头轻笑了一声，语气带着见怪不怪的平静：“林子大了什么鸟都有。

这种明目张胆要回扣的，多半是坑。

记住，跟直接拍板的老板谈，让利要在明处，价格可以稍微灵活，建立的是长期信任。

跟有建议权或者执行权的工程师、采购谈，维系关系更重要，有时候一杯奶茶、一顿简餐，比直接给钱更安全、也更有效。

你要学会察言观色，判断对方是什么样的人，想要什么。”

章若英的话像一盏灯，照亮了林强此前懵懂的领域。

他开始有意识地观察和总结。

比如，面对华强北一位精明的潮汕老板娘，对方锱铢必较，每一分钱都要算计清楚。

林强不再像最初那样只会硬扛价格，而是在保证合理利润的前提下，适时地让出一两毛钱的利，或者承诺“下次量大多优惠”

，往往就能顺利成交。

本章未完，点击下一页继续阅读